元器件短缺——此刻比任何时候都更需要合作伙伴关系
Variosystems 早在 2020 年第四季度便已通知客户，半导体市场正面临价格稳定性和交付周期方面的巨大压力。进入 2021 年初，这一趋势进一步加剧，我们也已于 2021 年 1 月再次向客户发出提醒。一直以来，Variosystems 的客户团队与采购部门携手客户，共同推动各项应对措施的实施，以确保生产和交付能够持续、按时进行。
然而，目前电子元器件的采购形势依然极其严峻，且近期进一步恶化。整个电子行业持续受到供应链各环节元器件短缺的影响，目前仍看不到缓解的迹象。根据不同元器件类型，交货周期已延长至 52 周以上，同时供应配额也在不断增加。造成这一局面的原因主要包括：居家办公带来的市场需求激增，推动了平板电脑、智能手机、显示器、服务器、云基础设施及可穿戴设备等产品的大量增长；5G 技术的快速普及；汽车行业向电动化转型；全球市场需求快速复苏。这些因素共同推动了电子元器件需求持续大幅增长。
严峻的市场形势
以下事实充分说明了当前形势的严峻程度。全球最大的几家科技企业——Apple、Samsung 和 Huawei——合计消耗了全球超过 50% 的半导体产能。与此同时，由于原材料短缺，半导体制造商目前只能以大幅降低的产能进行生产。预计这一局面将导致元器件价格上涨 20% 至 40%。全球最大的半导体制造商 TSMC（同时也是 Intel 等公司的主要供应商）计划未来几年投资 800 亿美元建设新的生产基地。然而，由于原材料供应不足，新工厂的建设周期将进一步延长，这也使当前的供需紧张局势持续加剧。
面对如此严峻的市场环境，Variosystems 正与客户及长期合作伙伴共同采取积极行动。凭借由 80 多名采购专业人员组成的全球采购团队，我们持续与全球各大授权分销商、原厂以及在必要情况下的专业经纪商（Broker）保持紧密合作，全力争取各种可能的渠道，保障关键元器件的供应。当前形势也促使我们再次与各位尊敬的客户共同审视未来需求，对计划采购数量进行重新评估，并共同规划未来供应安排。因此，我们诚挚建议您重点采取以下紧急措施：
- 重新审视 2022 年及 2023 年各季度的需求预测。与 Variosystems 一起审核未来两年的客户需求预测，以便我们更准确地掌握未来订单情况，并据此提前下达采购订单。随后，我们将按照已确认的交付计划进行完整采购。.
- 协调现有订单及框架协议。与我们共同评估现有采购订单和/或框架协议的覆盖情况，并在必要时签订新的协议，以满足 2022 年及 2023 年的需求。
- 尽快下达固定物料订单或框架订单。建议至少覆盖至 2023 年的需求。
- 持续采用滚动订单（Rolling Orders）机制。建议确保未来 12 至 18 个月的需求能够获得明确覆盖。
上述工作建议于 10 月尽快与 Variosystems 协调完成，以便及时落实相应措施。未来，我们仍将坚持与客户建立长期合作伙伴关系，并保持紧密协作。面对当前的供应链挑战，唯有通过开放、密切的合作沟通，才能共同寻找最佳解决方案。保障客户的持续交付能力始终是 Variosystems 的首要任务。我们将充分利用全球资源，并保持最大的灵活性，尽一切可能确保供应的连续性。
同时，我们也必须指出，在当前市场环境下，交付优先级（Delivery Preferences）的管理和兑现变得极为困难。由于供应链中的配额供应等不可预测、不可控制因素持续发生，我们也不得不提醒客户，未来可能出现不可抗力（Force Majeure）的情况。目前，约 30% 的订单已经无法获得供应商关于交货时间及价格的确认。因此，在当前条件下，我们也无法继续向客户提供具有法律约束力的交期和价格承诺。
我们衷心希望能够得到您的理解与支持，并感谢您在这一特殊时期给予我们的信任与配合。
如您有任何问题或需要共同探讨解决方案，Variosystems 的团队将随时为您提供支持。
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